Case study là gì? 12 cách sử dụng case study trong chiến lược marketing

Case study là gì? Đây là một phương thức tuyệt vời nhất nhằm nói mang lại thế giới biết giá trị của sản phẩm hoặc hình thức dịch vụ của khách hàng. Phân tích tốt các case study, các bạn sẽ rất có thể có tác dụng trông rất nổi bật thành công xuất sắc của bản thân, khiến các người tiêu dùng tiềm năng tin yêu cùng thay đổi người tiêu dùng trung thành với chủ của khách hàng. Sau đấy là một số trong những mẹo về kiểu cách làm case study trở thành gia tài mạnh khỏe của doanh nghiệp.

Bạn đang xem: Case study là gì? 12 cách sử dụng case study trong chiến lược marketing


Case Study là gì?

Nói cầm gọn, phương thức case study là 1 trong những phương thức nghiên cứu trường hợp hay vấn đề thực tiễn. Phương pháp này sử dụng lý thuyết nhằm nghiên cứu và phân tích cùng so sánh tình huống gồm thật. Hiện nay, không hề ít các nghành nghề dịch vụ không giống nhau hiện tại những sử dụng Case Study.

Case Study giỏi còn được gọi là Case method là phương pháp dạy học tập thông qua nghiên cứu ngôi trường phù hợp điển hình . Ở phía trên, bạn học tập được ra mắt một trường hợp cụ thể, gồm thật với được đặt vào vị trí của fan ra quyết định nhằm xử lý sự việc trong tình huống ấy – Hammond, J . S, Đại học Havard

*

Nghiên cứu case study là gì? (Ảnh: quickanddirtytips.com)

Theo Content Marketing Institute, các Marketer Mỹ sẽ áp dụng 12 chiến thuật Marketing không giống nhau. Trong số đó cách thức case study kinh doanh là gồm độ phổ cập đứng vị trí thứ năm tiếp theo nội dung truyền thông xã hội (social truyền thông media content), e-newsletter, blog và những bài viết bên trên trang web. Không tạm dừng nghỉ ngơi đó: CMI cũng report rằng 63% những Marketer Anh tin rằng những case study method là chiến thuật Marketing hiệu quả.

Câu hỏi đặt ra là, bọn họ – những đơn vị Marketer buộc phải sử dụng Case Study như thế nào? Dưới đó là 12 bí quyết bạn cũng có thể tận dụng Case Study trong những chiến lược của mình:

1. Lập trang Case Study chăm biệt

Bạn phải có một website giành cho những case study marketing của khách hàng. quý khách hàng hoàn toàn có thể đặt tên cho cái đó là “Mỗi ngày 1 Case Study”, “ Các Case Study thành công” hoặc “lấy một ví dụ về Case Study quá trình của chúng tôi”…, tuy vậy, hãy bảo đảm rằng khách hàng truy cập tiện lợi kiếm tìm thấy. quý khách nên dựa vào cấu trúc: Những thử thách thuở đầu về cách viết case study, tương tự như những mục tiêu, quy trình với công dụng. Quý Khách có thể tham khảo trang Website so sánh case study từ Google mang tên Think With Google cùng với những chủng loại case study bao gồm cấu trúc cụ thể, mạch lạc.

*

Case Control Study là gì? (Ảnh: Hubspot)

Hubspot mong kiểm tra coi hầu như lời chứng thực bên trên trang landing có tác động cho tới Phần Trăm đổi khác trên Anh hay là không. Trang phía bên trái là trang mang định hiển thị giành riêng cho khách hàng truy cập quanh đó nước Anh. Trang mặt nên có kèm theo với 1 lời xác thực từ người tiêu dùng, chỉ hiển thị cùng với những IP trường đoản cú nước Anh.

Xem thêm: Cách Chơi Game Di Động Nhiều Acc Cùng Lúc Trên Pc Với Phần Mềm Giả Lập Noxplayer

3. Triển knhì CTA trượt/pop-up

Các CTA này sẽ không duy nhất thiết nên là những cửa sổ bật lên béo và cụ thể, rứa vào kia, các CTA bao gồm liên quan tuy thế kín đáo có thể mang lại kết quả rất lớn. Hãy thể nghiệm CTA trượt/pop-up bên trên một trong số trang sản phẩm hoặc bài viết của công ty, với link đến các Case Study phân tích nhằm lôi cuốn khách hàng nhận thấy kết quả tuyệt vời nhất lúc áp dụng sản phẩm, dịch vụ đó?

MaRS Discovery District thường đăng các Case Study bên trên Twitter nhằm xúc tiến khách hàng (Ảnh: Twitter MaRS)

7. Sử dụng Case Study vào E-Mail Marketing

Case Study vẫn đặc trưng cân xứng cùng với Email Marketing khi bạn đã có danh sách phân đoạn theo ngành. Ví dụ: nếu như khách hàng gồm Marketing Case Study tự người sử dụng trong nghề bảo hiểm, hãy gửi tin nhắn Case Study cho tới các shop dựa vào cơ sở dữ liệu về bảo hiểm của doanh nghiệp. Việc này để giúp đỡ nuôi chăm sóc các lead (quý khách tiềm năng) bây giờ với bắt đầu. Các Case Study còn vô cùng công dụng lúc được thực hiện vào vấn đề nuôi dưỡng, tác động lại với các lead cũ chưa thực hiện thành phầm hình thức của bạn trong một khoảng thời hạn dài.

8. Trang bị mang đến đội hình bán sản phẩm của doanh nghiệp về những Case Study là gì?

Đưa ra nội dung cân xứng với người sử dụng trnghỉ ngơi cần khôn cùng quan trọng đặc biệt cùng với các đại diện thay mặt bán hàng Lúc họ thực hiện những cuộc Call. Các chuyên gia dự trù rằng quý khách đi qua 70-90% hành trình của người tiêu dùng trước khi liên hệ với cùng một công ty cung cấp. Vấn đề này có nghĩa là người sử dụng đọc biết khôn cùng đôi lúc contact với nhà hỗ trợ.

Đội ngũ bán hàng không còn rất cần được dành toàn cục cuộc Hotline nói về những thiên tài và tiện ích của sản phẩm với hình thức. Họ rất cần phải sản phẩm những văn bản nhằm xử lý từng quy trình của người tiêu dùng. Làm case study cực kỳ bổ ích nhằm thuyết phục Lúc những người thành công trước đó đã được thụ hưởng ra sao trường đoản cú sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp.

Xem thêm: Download Game Beach Head 2003 Full Crack Sinhvienit, Game Pc & Console

9. Gắn Case Study vào chữ ký kết email của bạn

Đừng coi nhẹ câu hỏi gắn liên kết cho một Case Study thành công xuất sắc cùng gần đây trong chữ ký kết tin nhắn của doanh nghiệp. Như vậy đặc trưng hữu dụng mang lại đội ngũ bán hàng. quý khách hàng rất có thể tìm hiểu thêm chữ cam kết của Marketing Manager của Hubspot dưới đây:

*

(Ảnh: SlideShare)

Trong B2B marketing, người tiêu dùng đánh giá cao những mẩu chuyện thành công xuất sắc cơ mà doanh nghiệp lớn đang tiến hành mang đến khách hàng không giống. Doanh nghiệp tránh việc Đánh Giá phải chăng tác động của Case Study là gì trong bài toán truyền thiết lập những câu chuyện thành công này, do người sử dụng đã sẵn sàng miêu tả sự quan tâm với liên quan với doanh nghiệp lớn nếu họ thấy điểm tương đương trong số những Case Study kinh doanh kia với công ty bản thân.